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弹簧经销商良莠不齐 你要如何成功进阶?

日期:2018-01-13编辑作者:申博,申博管理网
经济环境不景气,弹簧市场竞争日趋激烈,优质经销商提升服务,中等经销商靠质量,下等经销商拼价格。在信息化爆炸的年代,随着终端化、售前化、专业化、规范化、品牌化运作的发展和流行,弹簧经销商之间的层次和差距也越来越明显。眼看洗牌浪潮日益激烈,弹簧经销商要想不被市场淘汰,就得想办法提升自我,向更高一级进阶。入行门槛低 弹簧经销商良莠不齐 在如今的建材市场上,一些经销商还是以做市场为主,凡事都亲力亲为——见客户,开发县、乡镇分销商,把自己累得要死,结果却不尽人意,销售量和产品知名度更是没有什么起色;有另一部分经销商则是通过新兴渠道和传统渠道的运作,在每年的年末,就把来年的目标、各类客户的需求和服务流程做详细的计划,决策团队、前线团队、后勤团队分工明确、结构严谨,用各种方式赢得了客户和消费者的信任和认可,成功地使更多的人成为产品的消费群体;也仍然有一类经销商死守店面,得过且过,导致业绩一年不如一年,最后不得不面临退出市场的窘境。 一直以来,由于弹簧行业入行门槛低,对经销人员要求不高的特性,使得弹簧经销商的层次良莠不齐。然而在弹簧行业发展的黄金时期,因为大家都有钱赚,所以知识储备的多少和个人素质的高低对经销商群体的影响不大。但随着经济的发展和行业标准的完善,弹簧行业对经销商的专业技能、综合素质的要求也随之大幅提升。多学多看多练 实现厚积爆发 现在的弹簧终端市场上,不仅需要经销商全心的投入,在平时日积月累积攒经验,还需要经销商有主动学习的能力、快速的市场应变能力和超强的接受新事物的能力,这样才能真正实现厚积薄发。而弹簧经销商想要摆脱挣扎在最低层次的状态,进入更高层次的状态,有更大的发展,就要在经营过程中做好以下的工作: 多学。再高超的理论也很难在较短时间内转化为现实的“生产力”,因此,这就需要经销商在经营时,抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际想法,以归零的心态去进行深入地学习:向厂家学习。学习厂家的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史,学习自己代理的产品的相关知识、生产知识,学习竞品企业好的策略与方法等;向经销商同行学习。认真揣摩一些优秀经销商独特的思路,以及良好的人际关系即人脉的建立技巧等等。 多看。在操作市场时,一定要发扬多看的良好习惯。多看,不仅要能见机行事,见缝插针地帮助分销客户去做一些事情,从而赢得客户的欢迎与好评,还要多看同行经销商操作市场的成功方法,多看市场流行趋势和行业竞逐的热点,通过多看,经销商可以少走弯路,做事可以有的放矢,从而可以赢得更多的把控市场的机会。 多练。多学、多看,其实最终都是为了多练,学以致用。怎么练,先去模仿和复制。将一些好的市场开拓和发展模式变成自己的东西,但不能照抄照搬。同时,结合方案的实际运行情况,适时进行必要的调整与修订,最终形成自己的操作体会与感悟,为自己摸索出一套适合自己的市场扩张的模式。 其实,成功很简单,就是复杂的事情简单化,简单的事情正确做,正确的事情重复做。而弹簧经销商是否能站稳脚跟,进而取得长足发展的关键,就取决于其能不能多学、多看、多练,只有做好了以上几点,才能走出困局,更好地步入新的发展阶段。(来源:全球五金网)

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